Рекламные мероприятия

В этом разделе представлено описание рекламных мероприятий (Promotional Activities), информация о средствах рекламы, их назначении, функциях и характеристиках.

Рекламные мероприятия — это специальные мероприятия, организованные с целью рекламы и не направленные непосредственно на продажу товаров или услуг

Передача рекламной информации в рамках рекламных мероприятий может осуществляться различными способами и при помощи различных каналов распространения рекламы, выбор которых определяется их эффективностью в конкретных случаях.

Рекламные мероприятия занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности публичной демонстрации рекламируемых предложений и установления прямых контактов с потребителями.

В зависимости от конечных целей и специфики проведения, выделяются два вида рекламных кампаний.

1. Коммуникативные рекламные мероприятия направлены на формирование позитивного имиджа организации в глазах целевой аудитории. Для этих целей делаются пожертвования, спонсорские взносы, а также организуются развлекательные мероприятия, направленные на улучшение репутации бренда. Если компания - новичок на рынке, также рекомендуется уделить внимание специализированной упаковке и раздаче листовок.

2. Рекламные мероприятия с вероятным или гарантированным выигрышем ориентированы на скорейшее повышение объёма продаж. Если компания выпустила на рынок новый товар, или плохо расходится продукция из уже существующей линейки, необходимо оперативно стимулировать сбыт. Для этих целей устраиваются конкурсы, лотереи, раздачи бесплатных образцов продукции и купонов на скидку.

На сегодняшний день разработано множество видов рекламных мероприятий и промо-акций, которые по определенным параметрам классифицировать на следующие:

• рекламные акции Consumer — ряд мероприятий по стимуляции потребителя совершить пробную и повторную покупку, а так же увеличить частоту потребления товара или услуги

• мерчендайзинг – объемный комплекс стимулирующих мероприятий, проводимых непосредственно в торговом зале, в том числе музыкальное сопровождение, дизайн, дегустации, выкладка товаров, консультация и прочее

• семплинг — распространение образцов товара среди потенциальных покупателей, которые раздаются в руки, рассылаются по почте и подобное (семплинг является наиболее дорогим способом продвижения товара)

• проведение конкурсов, лотерей, викторин среди потенциальных потребителей с последующим распределением призов и выигрышей

• визуальное информирование – комплекс визуальных средств (таблички, указатели, баннеры, стенды и прочее), которые призваны помогать потребителям, ориентироваться в пространстве и давать им необходимую информацию

• прямая реклама – прямое адресное воздействие на конкретную аудитории по определенной базе данных, ее целью является непосредственный контакт с потребителем (рекламное обращение персонализируется)
• игровые мероприятия и событийный маркетинг представляет собой разовые рекламные акции, использующие яркие позитивные эмоции участников для продвижения товара. В таких акциях используются яркие костюмы, запоминающаяся музыка, а также интерактивная работа с аудиторией в игровой форме

• разовые мероприятия, направленные на продвижения товара, услуги, торговой марки, имиджа с помощью яркого, эмоционально легкого и надолго запоминающихся событий (церемонии открытия, выставки, ярмарки, юбилеи, круглые столы, пресс-конференции, организация обедов, шоу-маркетинг, презентации и прочее).

Специалисты утверждают, что в магазинах (непосредственно на местах продаж) рекламные акции наиболее действенны. Они считаются идеальными для проведения данных мероприятий в связи с тем, что хорошо подготовленная точка способна расслабить посетителя, создать позитивные впечатления и подтолкнуть его к приобретению продукции. Таким образом, происходит скрытая стимуляция покупательского интереса за минимальные финансовые вложения.

В торговом зале возможны разные по стратегии и тактике мероприятия. Наиболее эффективными из них признаются:

• уменьшение стоимости некоторых категорий товаров (процент снижения цен должен быть точно рассчитан, ведь минимальное понижение может не вызвать никакой реакции у клиентов, а максимальное – приведет к потере прибыли организации);
• подарки за совершенные покупки (согласно распространенной практике, презенты являются весьма продуктивными инструментами рекламной кампании, поэтому необходимо грамотно их продумать, чтобы привлечь внимание к акционному товару);
• дегустация (она зарекомендовала себя в качестве беспроигрышного варианта для ознакомления с новым ассортиментом);
• бесплатные образцы (например, косметики или бытовой химии);
• ненавязчивая и краткая консультация по поиску продукции;
• розыгрыш призов (это приятное и эмоциональное событие оставит у потребителей яркие воспоминания, а значит, они вернутся к вам снова);
• специальная презентация непрофильных позиций в ином модельном ряду, которая позволяет выделить товар и сконцентрировать взгляд на нем;
• предоставление программ лояльности (дисконтные и скидочные карты);
• использование определенных POS-материалов, направляющих поток посетителей.