Сувенирная реклама

В этом разделе представлен каталог средств сувенирной рекламы (Souvenir Advertising), который содержит информацию об их назначении, функциях и характеристиках.

Сувенирная реклама (Souvenir Advertising) — это текстовая, графическая либо иная информация рекламного характера, которая размещается на подарочных изделиях (сувенирах), предназначенных для бесплатного распространения среди представителей целевой аудитории рекамодателя

В среде специалистов рекламного бизнеса принято считать, что рекламно-сувенирная продукция обязана своим появлением одному из коммивояжеров американской страховой компании, который в середине XIX века додумался снабдить свои рекламные карточки календарным блоком. Прошло 50 лет, и к началу XX века в качестве рекламных сувениров уже использовались не только карандаши и карточки, но и тенты для автофургонов и даже лошадиные попоны.

Рекламно-сувенирная продукция на сегодняшний день является довольно значимой частью рекламного рынка и, по оценкам специалистов, занимает от 7% до 10% от его суммарного объема. Однако также определенно можно сказать, что на сегодняшний момент рекламно-сувенирная продукция уже перестала быть придаточным звеном бизнес-индустрии и оформилась в самостоятельную полноценную отрасль.

Исследования показывают, что в отличие от традиционной рекламы, к «сувенирной» потребители относятся положительно.
​
Более 50% получателей таких носителей не только читают рекламу, но и начинают более лояльно относится к компании-рекламодателю. По данным компании А.С.Nielsen, «среди респондентов, получивших за последние 12 месяцев один или больше предметов специальной рекламы, 70% приобрели товары и/или услуги компании-рекламодателя и только 49% купили товары и/или услуги аналогичных организаций, но не раздававших такие предметы».

Рекламная сувенирная продукция распространяется бесплатно среди целевой аудитории. Сувенир представляет собой памятный подарок, демонстрирующий доброжелательное отношение к клиентам.

В качестве основы выступает изделие, имеющее определенные функции и потребительские свойства. Сувенирную продукцию персонализируют, нанося на него название или логотип компании с помощью той или иной техники. Распространяется сувенирная реклама среди заранее определенной целевой аудитории, на которую необходимо оказать воздействие. Благодаря этому название компании находится на виду, формируется позитивный имидж, увеличивающий количество потенциальных обращений клиентов.

Продвижение с помощью сувенирной продукции является разновидностью имиджевой рекламы. Различные предметы здесь выступают не только в качестве носителей информации, но и агентов воздействия на аудиторию. Символы, распространяемые в среде потенциальных потребителей, становятся элементами знаковой системы. Важным является и то, что сувенирная реклама выпускается ограниченным тиражом, что определенным образом влияет на сознание людей. Каждый из нас соотносит себя с некоторыми социальными группами, иногда бессознательно, а иногда вполне осознанно. И в связи с этим совершенно очевидно, что любые вещи с символикой являются способами создания имиджа.

Компанию по продвижению товара или услуги можно рассматривать как совокупность сообщений рекламного характера. При этом используются разные носители и инструменты рекламы, каждый из которых имеет определенные особенности и специфические функции. Иногда вместо одного носителя можно без ущерба использовать другой, но есть и такие, которые заменить очень сложно. Сувенирная продукция – именно такой вид носителя. Между тем до сих пор бытует мнение, что сувенирная реклама отличается высокой ценой, но сравнительно низкой эффективностью. Ее используют не ожидая больших результатов и не отслеживая влияние распространения сувениров на имидж компании.

Понятие Сувенирная реклама включает в себя большое количество изделий из разных областей, но объединяет их всех то, что они призваны утверждать оригинальный стиль компании и также являются рекламой. (Например: вручив посетителю выставки элегантную ручку с логотипом и контактной информацией о компании человек, будет видеть эту рекламу ещё на протяжении долгого времени).

В наши дни почти каждая компания пользуется рекламными сувенирами. Их используют торговые фирмы, банки и страховые компании, промышленные фирмы и станции по обслуживанию. В год таких сувениров продается и раздается на сумму примерно 3 миллиарда долларов.
​
Рекламные сувениры раздаются бесплатно. Они являются “образцами доброй воли” и напоминают потребителям имя фирмы и ее логотип. Текст на рекламном сувенире может быть посвящен новому товару открытию новой фирмы или завода, а также особым событиям. Многими рекламными сувенирами особенно самыми практичными можно пользоваться многие годы, и сувенир будет являться напоминанием о фирме-производителе. Рекламные сувениры служат знаком расположения рекламодателя своему потребителю.

Первая задача – быть постоянно на виду. Подспудно любая реклама должна повышать узнаваемость бренда, а сувениры делают это очень эффективно. Используя любой носитель, рекламодатель желает как можно более широко распространить информацию о своей компании. Большое количество контактов с аудиторией увеличивает шанс, что полученная информация отложится в голове потребителя. Сувенирная реклама эффективно повышает узнаваемость за счет того, что носитель является функциональным предметом и используется в быту. Немаловажно и то, что в отличии, например, от наружной рекламы сувенирная реклама распространяется среди определенной аудитории, коммуникацию с которой необходимо выстроить.

Вторая задача – побуждение к действию. Реклама не имеет никакого смысла, если в конечном итоге она не приводит к обращению в компанию. Сувенирная продукция в этом смысле также эффективна ввиду ее постоянного использования. Так или иначе, название, которое постоянно находится на виду, является напоминанием о данной фирме, о том, чем она занимается и т. д. Наличие у человека предметов сувенирной рекламы в разы увеличивает шанс, что в случае необходимости он обратиться именно к вам.

Третья задача – стать известными на рынке. Рекламные сувениры постоянно присутствуют в быту, что привлекает внимание окружающих. Так рекламное сообщение распространится на большое количество людей. Конечно, здесь уже речь не идет о том, чтобы ориентироваться только на целевую аудиторию – распространение знаний о компании будет спонтанным. Однако и это тоже полезно, поскольку поднимает общий уровень узнаваемости бренда. Компания, которую знают и обсуждают, всегда имеет первое право на нового клиента, поскольку зачастую люди ориентируются на мнение знакомых.

Сувенирная реклама, как и любая другая реклама, нацелена на то, чтобы вызвать положительные эмоции у потребителя, которые он ассоциирует с рекламируемой маркой.

В первую очередь сувенирная реклама распространяется в форме подарков, что само по себе вызывает положительные эмоции у большей части аудитории. Так можно защитить свое рекламное сообщение от реакции отторжения, которое вызывают навязчивые способы распространения.

Сувенир расценивается, прежде всего, как функциональная вещь. Если рекламное сообщение размещено на нем грамотно и не портит вид изделия, то они воспринимаются как единое целое. Исключение составляет случай, когда основной является именно реклама, а сувенирная продукция представляет собой бесполезные для потребителей предметы. Правильнее всего сделать ставку на полезный и красивый сувенир с ненавязчивым напоминанием о компании. Тогда можно избежать возможного раздражения, и даже напротив, обеспечить положительное отношение к рекламе.

Сувенирная реклама относится к немедийной рекламе. Ей свойственна долговечность, отсутствие высокого уровня рекламного шума.

Существуют различные виды сувенирной продукции в рекламе. Прежде всего, это:

• полиграфические изделия
• сувениры с надпечаткой
• корпоративные сувениры для поощрения сотрудников

Классификация сувенирной продукции может быть самой разнообразной. В первую очередь имеет смысл разделить всю сувенирную продукцию по ее предназначению.

Прямое назначение этого типа сувениров - увеличение уровня продаж компании. Ручки, зажигалки, блокноты и значки с фирменной символикой - такие сувениры дарят в первую очередь потребителям товаров и услуг компании, а не партнерам или коллегам. Чаще всего подобную продукцию можно встретить на различных промо-акциях. Такого рода сувениры, как правило, заказывают огромными тиражами, а раздают также на выставках и презентациях, в которых участвует компания. В данном случае себестоимость сувениров является наиболее низкой и редко превышает несколько долларов.

Вторая категория сувенирной продукции предназначена для потенциальных или уже состоявшихся партнеров по бизнесу. Основной целью подобных сувениров является привлечение и поддержание интереса партнеров к компании, а также обычное выражение хорошего расположения к бизнес-партнеру.

Такие сувениры еще принято назвать бизнес-подарками, и их преподносят, в частности, на деловых встречах. Однако необходимо все же учитывать, что бизнес-сувенир не должен быть слишком широко растиражированным, то есть его целевая аудитория по возможности ограничивается партнерами и, возможно, собственными сотрудниками, но не простыми "посетителями выставки".

К бизнес-сувенирам также относятся корпоративные подарки для сотрудников своей же фирмы. Таким сувениром может быть что угодно, от календарей и ежедневников до бейсболок и футболок.

Это эксклюзивные и чаще всего дорогие подарки, которые нередко заказываются в единственном экземпляре для конкретного человека. К такого рода подаркам могут относиться дорогие вазы, ручки с инкрустацией, статуэтки и т.п. Основной отличительной чертой VIP-сувениров является их эксклюзивность.

Значимость таких факторов, как функциональность, качество, цена и престиж сувенира варьируется в зависимости от целей рекламных мероприятий. При покупке промо-сувениров большую роль играют цена и функциональность, а также наличие на предметах максимальной площади для нанесения логотипа, тогда как при выборе бизнес-подарков и VIP-сувениров в первую очередь необходимо обратить внимание на престиж и качество, а затем уже на цену и функциональность. Естественно, большое значение придается внешнему виду подарка, тому, как, где и из чего он изготовлен, какое впечатление производит.

В связи с тем, что люди ассоциируют качество сувенира с качеством фирмы, подарившей его, отмечается тенденция к удорожанию стоимости сувениров. По данным Международной ассоциации рекламных сувениров нормой стали сувениры стоимостью 3-5 долларов). Предметами рекламных сувениров становятся и гораздо более дорогие товары.

Всего «сувенирных» предметов насчитывается около 30 тысяч наименований. Самые распространенные в нашем регионе рекламные сувениры это:

• Футболки
• Бейсболки
• Рубашки, куртки
• Ручки, маркеры
• Зажигалки
• Брелоки
• Открывалки
• Антистрессы
• Пакеты полиэтиленовые
• Пакеты бумажные
• Календари квартальные
• Часы, калькуляторы
• Электроника, гаджеты
• Ежедневники, планинги, телефонные книжки
• Компьютерные аксессуары
• Календари настенные
• Визитницы
• Календари настольные
• Бизнес-подарки
• Кулоны
• Посуда
• Зонты
• Сумки матерчатые
• Фоторамки
• Пледы
• Обложки на документы, портмоне
• Рулетки
• Фонарики
• Символы профессий
• Шильды

И т.д.

+ Дешевизна. Сувенирная реклама дает возможность создать эффективно работающий подарок даже с минимальными затратами. Любой функциональный подарок с рекламной информацией будет работать на вас. В качестве носителя может использоваться самый простой предмет, необходимый в быту: ручка, кружка, папка для документов и т. д. Аудитория не ждет от компании каких-либо особых подарков и не будет относиться к ним предвзято. Кроме того, сувенирная продукция успешно применяется в рамках различных акций и рекламной кампании в целом.
+ Универсальность. У бизнес-сувениров нет ограничений и определенных сфер применения. Как только вы начинаете их распространение, запускается вирусная реклама, распространяющая информацию без дополнительных усилий с вашей стороны.
+ Оригинальность. Существует огромное количество способов изготовления сувенирной рекламы. Возможности современных рекламных агентств позволяют создать изделия, максимально соответствующие профилю компании и подчеркивающие имидж.
+ Долговечность. Эффективность многих видов рекламы снижается тем, что их воздействие характеризуется кратковременностью. Сувенирная реклама является бесспорным лидером по времени функционирования. Тираж изделий создается и распространяется лишь однажды, но продолжает работать еще долгое время. Обычно срок действия такой рекламы сопоставим со сроком службы ее носителя. Так, можно предположить, что ручкой с вашей символикой человек сможет пользоваться от нескольких месяцев до нескольких лет, а карманный календарик будет напоминать о вас в течение всего года.
+ Постоянное присутствие. Этот вид рекламы попадается человеку на глаза не единожды и не дважды, а регулярно и в течение длительного периода. Рекламные сувениры постоянно напоминают о себе своим присутствием в бумажнике, кармане, на стенах организации, на рабочем столе, в доме.
+ Гибкость. Разнообразие носителей позволяет менять размер, форму и функциональность сувенирной продукции в зависимости от преследуемых целей.
+ Адресность. Только вы решаете, какая группа аудитории получит то или иное послание через определенный носитель. Это позволяет выстраивать адресную коммуникацию с целевыми группами.

- Чаще всего ограничено место для рекламного послания – это касается небольших по размеру сувениров.
- Расходы на эксклюзивные рекламные сувениры больше, чем на обычные рекламные акции.
- Сложность в отслеживании эффективности

Полезность сувенирной рекламы во многом зависит от того, правильно ли выбран носитель. Чтобы рекламный сувенир помогал продвижению интересов компании, он должен  отвечать нескольким требованиям:

• Быть полезным. Вещи, не имеющие конкретного применения, не будут эффективно транслировать рекламную информацию;
• Быть качественным. Впечатление о качестве подарочного изделия распространяется и на компанию;
• Быть своевременным. Рекламный сувенир должен вписываться в существующие обстоятельства и соответствовать ситуации.

​
Раньше качественная сувенирная реклама была доступна лишь по-настоящему крупным компаниям, обладающим серьезным рекламным бюджетом. Сегодня же этот вид продвижения стал более доступным, и использовать сувенирную продукцию в рекламе могут практически все. Подарки, как способ рекламы, перестали восприниматься как роскошь, поскольку теперь их могут себе позволить фирмы с самым разным уровнем доходов.

Распространена практика создания бизнес-сувениров, приуроченных к какому-либо празднику или мероприятию. Одним из общенациональных праздников, который предоставляет такую возможность, является Новый год. Новогодний подарок всегда уместен и работает как эффективная реклама.

Выбор рекламного сувенира зависит от двух основных критериев, связанных с характеристиками дарителя и получателя подарка.

Если целевой аудиторией сувенирной рекламы являются партнеры, подарки должны иметь деловой характер. В этом случае принято выбирать носители в виде дорогих ручек, ежедневников, органайзеров и других подобных принадлежностей высокого качества.

Существенно отличается сувенирная реклама, нацеленная на массовых потребителей. Широта и разноплановость аудитории предписывает выбор наиболее универсального носителя (ручка, блокнот и т.д.). Поскольку тираж такой продукции будет довольно большим, важно, чтобы изделия имели приемлемую стоимость. Поэтому приходится ответственно подходить к выбору моделей и способам нанесения изображений.

В особую группу сувенирной продукции выделяют календари. Если позволяет бюджет, могут быть выбраны большие перекидные модели. Более бюджетным вариантом являются квадратные или карманные календари. Популярность этого подарка объясняется его функциональностью. Календарь является незаменимой вещью и будет находиться у получателя длительный срок.

Неудивительно, что рекламодатели стремятся потратить как можно меньше денег на рекламу, в том числе и на изготовление сувенирной продукции. Важно, чтобы экономия не привела к негативным последствиям. Если в качестве сувениров будут выступать изделия низкого качества, имидж фирмы в глазах потребителей неизбежно упадет.

Сувенирная реклама в любом случае должна быть практичной и иметь презентабельный внешний вид. Так изделие сможет привлечь и удержать внимание клиентов, а не затеряется среди других.

Еще один интересный ход – соотнести подарок со сферой деятельности компании-партнера, работникам которой вы хотите сделать подарки. Это может быть, например, оригинальная упаковка в форме аптечки для фармакологической компании или спортивной сумки для фитнес-клуба.

Также положительный эффект возымеет тот факт, если сувенирная реклама будет иметь подчеркнуто корпоративный стиль. Это может выражаться через упаковку, будь то пакеты или подарочные коробки. На упаковку можно различными способами нанести символику компании. Другой популярный способ – использовать для маркировки упаковок наклейки. Это может смотреться вполне уместно, но при этом поможет сэкономить средства.